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ARRISはパートナーと協力し、互いの利益となるような戦略的・地理的市場およびバーティカルマーケットを開拓するよう努めています。  ARRISのパートナーシップの目的は、地域に合ったカスタマーメンテナンスおよびサポートを最も効率的な方法で提供していくことにあります。

ARRISでは2010年にチャネルパートナー プログラムを立ち上げ、その後2014年に構造を強化して、アジア太平洋、CALA、EMEAへと地域を広げました。そして2015年には北米でも展開を開始し、チャネルパートナー・プログラムは実質的にグローバルなものへと進化しました。

この2レベル型販売チャネルプログラムでは、透明性の高いルールがひとつにまとまり、チャネルメンバーはARRIS製品の販売に自信を持って時間と資金を投じられるようになっています。

ARRISは、次のような資質を持ったパートナーとの提携を希望しています:

  • 製品とサービスのポートフォリオ統合に適した、相乗効果と技術に関する専門知識
  • 現地の市場および顧客に関する具体的かつ深い知識(言語やオンサイト設置工事、メンテナンスのサポート力などを含む)
  • 相互に有益なビジネス機会およびアプリケーション開発の促進において、ARRISと手を組みたいという積極的な姿勢

ARRISでは、すべてのチャネルメンバーが以下に示す定性的選択基準を満たすよう求めています(詳細については、各地域・準地域の「ARRIS VARガイドライン」をご覧ください):

  • 権限付与:トレーニングおよび認定を受ける予定の人数
  • 収益:総収益
  • 顧客対応力:最終顧客へのサポートの質
  • 情報:マーケット情報、POS(販売時点情報)、チャネルメンバー向けビジネスプラン、予測
  • サプライ:予測の精度

これに対して、ARRISはチャネルメンバーに対し、下記をはじめとする一連の利点を提供いたします:

  • SFDCにおける専用のオンライン・チャネル・ポータル(ARRISの製品やソリューションの販売でARRISチャネルメンバーの役に立つ最新の販売、技術、マーケティングに関する文書を含む)へのアクセス
  • 技術トレーニングコース日程表
  • オンライン・コブランディング・マーケティングツール
  • プログラムへの加入促進のためのチャネルパートナーIDロゴ

ARRISチャネルメンバーになるには、右側のガイドラインおよび申込みのリンクをクリックし、オンラインフォームに必要事項を入力してご利用規約に同意した後、フォームを送信してください。

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